銷售是決定企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的前提，為確保2023年市場銷售工作完成各項既定任務(wù)，助力公司圓滿實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)，1月29日上午，公司召開2023年首期銷售工作交流座談會。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各經(jīng)營單位、相關(guān)部門負責(zé)人及銷售公司各片區(qū)片長、各部門負責(zé)人參加會議。會議由副總經(jīng)理路煒琳主持。

會上，銷售公司、鉚焊事業(yè)部、特種產(chǎn)品辦公室、電機工程分公司、磁鐵事業(yè)部及銷售公司各片區(qū)負責(zé)人分別匯報了2022年工作完成情況，分析了存在的問題，提出了2023年工作計劃及措施。公司副總經(jīng)理陳寧、財務(wù)總監(jiān)海小軍、總工程師高曉輝及規(guī)劃部負責(zé)人作交流發(fā)言，提出了意見建議。

公司黨委副書記、總經(jīng)理張建成總結(jié)點評了各經(jīng)營單位、銷售公司及各片區(qū)經(jīng)理所作的報告，作了以“如何落實‘3+6’重點工作，主抓執(zhí)行”為主題的講話。他強調(diào)，2022年，公司以“2+5”重點工作方案為指引，全力主抓大銷售體系建設(shè)，通過全體干部職工共同努力，銷售工作取得了新的變化，穩(wěn)住了基本盤和陣腳，各片區(qū)、經(jīng)理部對大銷售體系建設(shè)有了足夠的認識，對自身職責(zé)和區(qū)域拓展有了新的思路，銷售團隊展現(xiàn)出了良好的精神面貌與職業(yè)素養(yǎng)，但同時也要看到銷售團隊建設(shè)后勁不足、各經(jīng)理部業(yè)務(wù)推進不平衡、重點工作落實成效不明顯等突出問題。

對于做好今年銷售各項工作，張建成提出六點要求。一是要深入落實“3+6”重點工作方案，全面推進銷售工作提質(zhì)增效。要在深入總結(jié)2022年各項工作的基礎(chǔ)上，以銷售工作十項措施為抓手，緊盯目標(biāo)任務(wù)，全力拓市場、搶訂單，提升工作業(yè)績；二是優(yōu)化考核辦法、加大考核力度。要結(jié)合實際，制定多維度、差異化考核辦法，不斷激勵銷售員的干勁和闖勁；三是深化改革，優(yōu)化營銷管理制度。制度是做好工作的保障，要把公司的利益放在首位，把紀律意識、規(guī)矩意識挺在前面，做到顧大局、識大體；四是要進一步加強銷售隊伍建設(shè)。要本著為企業(yè)負責(zé)的態(tài)度，瞄準(zhǔn)建設(shè)一支能力突出、戰(zhàn)斗力強的銷售隊伍，確保銷售事業(yè)后繼有人；五是加強干部隊伍考核培養(yǎng)。要發(fā)揮好干部的引領(lǐng)帶頭作用，通過考核培養(yǎng)，為想干事的人搭建平臺、提供舞臺；六是開闊視野，加強對外合作。要有開放的思維和胸懷，單打獨斗不是干事的原則，要與集團各兄弟企業(yè)的加強合作，謀求聯(lián)合行動、共同發(fā)展的渠道和路徑。

公司黨委書記、董事長高育忠作了題為“解放思想，做合格經(jīng)理人”的總結(jié)講話，分析了當(dāng)前銷售工作中存在的問題。高育忠強調(diào)，一是要正確認識2022年市場營銷工作對企業(yè)造成的沖擊。要深刻認識銷售工作對于企業(yè)穩(wěn)定的重要性，充分認識當(dāng)前公司市場營銷體系不完善、營銷能力弱、分布行業(yè)少、營銷模式單一等短板，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，全面提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力；二是要正確認識市場營銷體系改革帶來的積極效應(yīng)。通過大銷售體系建設(shè)、實施多維度考核、推進領(lǐng)導(dǎo)班子包抓機制和開展事業(yè)部改革，全體職工的市場意識不斷增強，全員支持營銷工作的氛圍越來越濃厚，對于做好銷售工作已具備了前提條件；三是正確認識當(dāng)前銷售工作中存在的問題。通過大銷售體系的建設(shè)，公司銷售工作的“四梁八柱”已經(jīng)建立，但還不足以承擔(dān)起企業(yè)改革發(fā)展的重任，銷售人要有“不能安于現(xiàn)狀”的危機意識，要以問題為導(dǎo)向，進一步增強大局意識、服務(wù)意識，永葆勇爭第一的冒險精神。

對做好今年銷售各項工作，高育忠指出，要針對問題拿措施、抓落實，大銷售體系建設(shè)任重道遠，各片區(qū)經(jīng)理要進一步增強前瞻性思維，摒棄“坐吃山空”的懶惰思想，打起精神、快馬加鞭，攻山頭、搶陣地；要壓緊壓實責(zé)任，建團隊、強隊伍，利用一切手段和措施，全面壯大銷售員隊伍；要學(xué)習(xí)了解新時代銷售渠道的變化趨勢，對片區(qū)戰(zhàn)略客戶、重點客戶要實施分類管理，進一步開發(fā)維護好與代理商的關(guān)系；片區(qū)經(jīng)理要對應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品庫存直接負責(zé)，要持續(xù)加強黨建引領(lǐng)，著力提升售后管理水平與效率，全心全意為客戶服務(wù)，全力維護好“蘭州電機”品牌在市場上的榮譽，用良好的銷售業(yè)績支撐起公司快速高質(zhì)量發(fā)展的需要。

會議強調(diào)，今年是搶抓機遇，全面打贏扭虧為盈攻堅戰(zhàn)的決勝之年，銷售人員使命光榮、責(zé)任重大，要深入貫徹落實公司“3+6”年度重點工作方案，以時不我待的緊迫感、以只爭朝夕的責(zé)任感、以舍我其誰的強大氣魄，逢山開路、遇水架橋，不斷增強使命意識、危機意識、大局意識，以優(yōu)異的業(yè)績助推公司實現(xiàn)快速高質(zhì)量發(fā)展。